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卫浴专卖店运营五大难题 你遭遇过吗?

发布时间:2015.05.23    来源:     访问次数:1186

产品内容单一 不够丰富

现在,卫浴产品款式五花八门。然而,二三线市场的卫浴企业基本上都是中小企业,无论是资金实力,还是研发能力,都无法实现产品线的多元化。因而,产品线单一是企业的通病。尽管为了撑起专卖店,很多企业动起了OEM的念头,但OEM一方面难以保证产品质量,另一方面价格上也没有优势。最要命的是售后服务没有保障。一旦卫浴产品出现问题,要换货就非常麻烦。

部分卫浴品牌不适合专卖店经营

一些品牌根本不适合做专卖店,但硬着头皮去做,结果注定是“赔了夫人又折兵”。比如一些单品厂家,卫浴产品支撑不起专卖店,但却不顾实际情况硬要去发展专卖,很快就支撑不下去了。厂家亏本,对经销商打击也很大,教训确实惨痛。

单个品牌影响力不够

在卫浴行业能够在消费者心目中具有一定地位的企业实在太少了。专卖店讲究的是品牌的号召力,只有在市场上能够占有一席之地并且具有良好声誉的品牌才能建起一个有潜力的专卖店营销体系。目前,各地区的专卖店数量实在惊人,但是消费者越来越理性,他们对一些小卫浴品牌或莫名品牌专卖店缺乏信任感。

卫浴产品附加值不高 利润较小

只有较高附加值的商品才会提供较丰厚的利润,品牌商品竞争力才能更持久。一方面,产品附加值高可以为专卖店提供较为优厚的利润以增加合作稳定性、持久性;另一方面,产品附加值高可以为品牌公司提供较多资源,能保持或提升品牌形象以区别于一般商品。然而,由于很多卫浴产品科技含量并不高,而且品牌严重缺乏知名度和美誉度,根本没有什么品牌附加值可言,经销商想卖高价都行不通。

卫浴经销商经营观念未变

以前都开杂货铺,眉毛胡子一把抓。突然做单一品牌,心里怅然若失,总觉得失去了很多赚钱机会。一旦有个风吹草动,信念就动摇了,又回到从前。这就是很多专卖店有专卖形象但并不真正专卖的原因之一。

总之,经营卫浴专卖店会遇到各种困难,但是只要企业和经销商意识到以上问题,并且加以改进,则一定可以转危为安。